2022年1月25日星期二上午，在林达集团西南运营中心组织召开了林达集团年度管理工作会议。林达集团董事长杨武林，西南运营中心主要负责人，各部门负责人以及相关管理干部现场参加了此次会议。华北运营中心及西南运营中心部分分子公司和项目部线上同步参会。共计参会人数达千余人。

此次会议林达集团董事长杨武林以“多轮驱动促发展，练好内功打基础”为主题发表了主旨演讲，主要内容如下：

每到岁末年初，一年一度的年度总结都成为我们的规定动作，也是必须要开展的工作。今天很高兴又和大家一起做交流和分享，由于疫情原因，我们这次只能线上和线下相结合召开年度管理工作会议。

首先给大家通报一下2021年的各业务板块的主要业绩和工作成果……。

2021年是最具挑战的一年，但全体林达人，凝心聚力，苦干加实干，有的业务板块顺利地完成了2021年的既定目标，有的业务板块虽然没有达成既定目标，但也达到了我们的预期效果。这些成绩的取得，凝聚着全体林达人的智慧和辛苦付出。在此，我代表集团董事会对大家的辛苦付出表示衷心的感谢！

今天，我们处在百年未遇之大变局和后疫情时代多重影响叠加的关键时期，热点焦点瞬息万变，形势发展纷繁复杂，内外形势更加严峻，我们每一个人都在思考何去何从，路在何方。站在这个新时代的分水岭上，虽然今天企业有了一定的实力，有了一定的基础，但还有不少空白和短板。我们如何快速地适应市场，并能够找准自身的发展方向，如何做到以不变应万变，又如何做到在变革中占领制高点。针对这一系列的问题，依据集团十四五的战略部署，结合团队自身的实际情况和相关的调研，接下来以“多轮驱动促发展，练好内功打基础”分两部分和大家分享。

多轮驱动促发展

当下我们的各业务版块，或多或少都受到市场各种因素的影响，自然会导致经营的规模减少，只有扩大规模才能摊薄管理成本，只有增加利润空间，提高人均生产效能才能实现企业利润最大化。为了让企业持续健康发展，增加规模并提高利润，我们可以通过驱动来促发展。

一是要拓展项目驱动规模。拓展项目是在我们现有业务板块的基础上，增加项目，增加内容，在现有业务板块内找到增值的空间，抓好增值服务项目。各业务板块要黏住老东家，打动新客户，开启新合作，维护好老客户的关系，成为他们长期的优质合作伙伴。各业务版块既要发挥集团内部资源的优势，又要自身加大营销力度，想方设法对外拓展新项目，增加规模效应，摊薄成本。

二是拓新业务驱动转型。在专注经营好业务的同时，在合适的时候要探索和摸索新业务的发展，为企业转型寻找新的突破口。2021年我们拓展了一部分新业务，加大了对外投资的力度，包括昆弟酒业，向度1022等项目。近期正在调研一些加工制造业，新能源、与双碳有关的产业，争取拓展一项新业务，成为林达长期发展的产业。

无论拓展还是拓新都重在一个“拓”字，要求大家要有敏锐的嗅觉，在市场要能够捕捉商机，找对路子，与人打交道要见得到面，说得到话，低得下头，要能打动对方，最终实现成交才是关键所在。

三是创新驱动利润空间。创新没有固定的公式也没有标准答案，只是遇到问题找到更好的办法，遇到瓶颈能找到新的突破口。创新包括技术创新，制度创新，方法创新等。技术创新主要涉及到方案的优化，发现新工艺，优化工作流程等，技术创新需要从专业上去下功夫，也需要从实践中去找新路子。制度创新要做到遇到一个新问题，就要制定好的制度，老规矩不行就要有新方案，并且相应的配套制度必须跟上。方法创新就是遇事要“有想法，有办法，有章法，有说法”。其中有想法是前提，有办法是关键，有章法是保证，有说法是补充，四者要有机地统一，形成系统整体。

四是激励驱动人均效能。激励机制对于人才成长和增加效能发挥着重要作用，要优化和推进系列的激励措施激发全体员工的能动性，源动力。在条件成熟的时候，要加大力度推进部分业务版块的绩效考核、在职分红、股权激励等方案。激励有物质激励和精神激励。物质激励是基础，精神激励不可或缺。接下来要在成就激励，竞争激励，关怀激励，职位晋升等方面开展好系列工作，从而通过系列激励措施让全体员工创造更大的生产力，驱动更大的利润空间，也让人人有盼头，个个有想头，最终有搞头。当然，激励的同时也要避免有的同志急功近利，结果在实际工作中越做越糟，事倍功半。大家要清楚激励的前提是我们要具备可激发的潜质，不会营养过剩。

练好内功打基础

初步判断，今年甚至是未来一段时间，整个形势需要认真分析，任然存在很多不确定性，估计部分经营不善，没有竞争力的企业都会被市场淘汰，连职场上的工作人员都会感到无所适从、困惑、焦虑。但我们相信物竞天择、适者生存。接下来或许就是拼“熬”的时代，拼“内力”的时代，这就需要我们练好内功，练好基本功，从提升个人综合能力，训练团队协作能力，塑造企业品牌影响力，提升企业文化软实力四个方面开展相关工作。

提升个人综合能力。要求大家提升个人的专业能力和提高思想素质。提升语言表达能力、书面表达能力、沟通协调能力、决策判断能力、战略规划能力等等都是提升个人专业能力的必备条件。提高思想素质，要求我们的广大管理干部，不能说起来是行家，做起来是矮子，遇事左右摇摆，前怕狼后怕虎，甚至是遇事看看，难事等等，棘手的事拖拖。在提升个人综合能力的同时，要做到学习工作两不误，在实践中总结经验，自觉参与，自发感悟，自我提高。

训练团队协作能力。训练团队的一个重要工作之一就是培训工作，可培训说起来重要，形式上抓起来不难，但要真正取得成效就不容易。对我们的管理干部来说，大家既是学生，有时也扮演老师或者培训师的角色，人人是我师，我为人人师。在培训教育工作中，一是要把培训者的疑解开。要重视培训，并能做聚精会神的培训；二是要解决不接地气的问题。要用真理去说服人，用真情去感染人，用真实去打动人；三是要加强身教。以身作则，注重身教，这样才会会赢在心里，管理干部加强身教要做到不说假话，空话，大话，尤其不说要求别人做到而自己做不到的话；四是要寓教于乐。培训时少一点严肃，多点活泼，少点枯燥，多点情趣，少点沉闷，多点爽朗，在轻松愉悦中受教育。通过各种培训教育，锻炼和历练，把林达的团队训练成一支跟得上、扛得住、干得好、靠得住的更加优秀的团队。

塑造企业品牌影响力。要打造经得起检验的产品，要有满足客户和业主需求的产品，做到最优质的服务，真正做到甲方满意，乙方满意，组织满意，三方满意，做有社会责任的企业，要把林达速度，林达特色、林达亮点长期保持。从员工自身层面，员工时刻保持良好的精神面貌，低调务实，对外的一言一行为企业做加法，对内的一举一动为企业赋能。特别要求大家低调务实，与人打交道，给人足够的信赖感，要能够真正体现我们真诚，平等，尊重的态度。

提升企业文化软实力。林达企业文化蕴含着林达的使命、愿景、价值观、精神、经营信条、管理模式等林达特殊信息的文化基因，要求林达每位员工都能把企业文化所倡导的文化理念转化成行为和结果。要传递林达好声音，大家要善于发现美，发现身边同志们的优秀品格和行为，同时把那些感人至深的故事讲给大家听。通过文化引领，传播、践行林达企业文化，从而提高公司知名度，塑造企业影响力，练好内功打基础。

今天从“多轮驱动促发展，练好内功打基础”这两大部分，八个重点，以点带面的给大家做了剖析，希望能给大家带来收获。

2022年是实现多轮驱动的崭新起点，也是实现练好内功的关键节点。我们前面是崇山叠嶂，九曲回环，我们的前方是星辰大海，广阔无限。我们赶上了这个大好时代，唯有只争朝夕，苦练、实练、敢练、真练、不断提高我们的自身水平，提升公司的综合实力，练好内功，夯实基础，努力促发展，确保通过多轮驱动实现再行深一步，创造出我们这一代人无愧于时代，无愧于组织的业绩。

董事长热情洋溢的讲话感染了在座的每一位参会者，也获得了参会者的阵阵掌声。西南运营中心总经理杨治代表西南运营中心的全体同仁做了会后感言并对接下来的主要工作进行了部署。杨治总表示，董事长的讲话清楚的为集团2022年的工作指明了方向，同时也为全体管理干部在工作中的问题提出了解决思路和方法。更好的全面诠释了林达集团的企业文化和企业精神。让全体林达人都有了更加明确的奋斗目标和精神支柱。同时，大家也更加充分的了解了企业的基本情况，也认清了当前的发展形势，明确了发展目标和具体任务。为2022年更好的完成既定目标奠定了坚实的基础。相信在董事长的指导下，全体林达人只要坚定信心，团结一致，必然可以再创佳绩，一定能够实现百年林达的宏伟构想。